拷问,更好的是影响力


在CNN汤姆・帕特森的文章提及美国陆军拷问官埃里克・马多克斯进行超过二千七百次的拷问,马多克斯说:“如果你认为拷问是用于暴力或酷刑,这样你就错了。有时,它涉及的是谈判。”

让我分享他对拷问和谈判的两个见解

1.   了解对方的观点:马多克斯说:“不要忘记同理心的聆听是非常重要的”。

2.   常给予对方希望:“情况复杂是当犯人不相信你会帮助他们。如果他们不认为自己会有生路,那么他们不会想与你讨价还价。”

换句话说,拷问、谈判、影响力的关键是不要专注于你,而是专注于对方。了解他们的需要(我称之为个人流通货币价值)。在我们举办的影响力研讨会,我们让参与者站出来说出口头禅,重点不在于我,而是在于他们。影响力是在于链接什么是你想 与什么是他们想/需要。你已经知道你想要什么,那要找出他们需要什么。不要发言,问问题和观察。建立这种习惯,增加你的影响力和领导,因为领导是关于影响力,仅此而已不多不少。